Startups à la Française

🏖 Petit moment de détente après une semaine bien remplie avec #memes

⚔️ Unity vs AppLovin : la guerre pour la pub mobile finit au tribunal

Les deux géants de la pub dans les apps mobiles, Unity et AppLovin, sont désormais passés à la guerre ouverte.

Tout commence vraiment en 2022. Unity annonce sa fusion avec ironSource, l’un des principaux concurrents d’AppLovin dans la médiation publicitaire, pour 4,4 Md$.

Quelques semaines plus tard, AppLovin débarque avec une proposition de racheter Unity pour environ 20 Md$, à condition que Unity abandonne ironSource.

Unity refuse.

La fusion avec ironSource est finalisée en novembre 2022 et Unity récupère notamment LevelPlay, concurrent direct d’AppLovin MAX.

À partir de là, les deux groupes se retrouvent à se battre quasiment sur toute la chaîne de valeur :

MAX vs LevelPlay pour la médiation,
AppLovin Ads vs Unity Ads pour l’acquisition,
puis AXON vs Vector pour l’optimisation par IA.

Et pendant quelques années, AppLovin prend clairement l’avantage.

Au T2 2026, AppLovin réalise 1,92 Md$ de CA (+53 % YoY) et 1,61 Md$ d’EBITDA ajusté. Une machine à cash assez absurde pour une entreprise encore considérée comme un réseau publicitaire mobile niche (post).

Mais depuis 2025, Unity commence à revenir.

Son nouveau modèle publicitaire Vector, basé sur le machine learning, monte rapidement en puissance. Au T2 2026, le CA de son activité stratégique Grow atteint 329 M$, soit +63 % sur un an.

Unity va même jusqu’à fermer l’ancien réseau ironSource Ads en avril 2026 pour concentrer ses efforts sur Unity Ads + Vector. (post)

Alors Unity continue de gagner du terrain, pendant qu’AppLovin commence à montrer des signes de ralentissement et fait face à davantage de pression réglementaire et judiciaire pour ses pratiques publicitaires agressives.

Puis, en septembre 2026 : AppLovin attaque Unity en justice.

Le sujet : un petit SDK Unity appelé Ad Quality.

À la base, son rôle paraît innocent : analyser les publicités affichées dans les jeux pour détecter les pubs frauduleuses, redirections, auto-clicks ou contenus problématiques.

Sauf qu’AppLovin accuse Unity d’être allé beaucoup plus loin.

Selon la plainte, Ad Quality aurait récupéré sur les publicités AppLovin des informations comme les creatives et les prix des enchères.

Puis AppLovin affirme que Unity aurait utilisé ces données pour entraîner ses propres modèles publicitaires et mieux concurrencer AppLovin dans les enchères. Ces accusations n’ont pour l’instant pas été jugées sur le fond.

En gros :

Vous observez nos enchères, récupérez nos données, puis vous utilisez ce qu’on fait pour entraîner votre IA contre nous.

Unity répond en substance :

Bullshit.

Selon Unity, Ad Quality est activé volontairement par les éditeurs et sert à protéger leurs applications. Et surtout, Unity rappelle qu’AppLovin possède lui-même un produit similaire, Ad Review / SafeDK, qui est en plus « beaucoup plus intrusif ».

AppLovin répond que son outil ne sert qu’à contrôler les publicités passant par MAX et que ces données ne sont pas utilisées pour entraîner AXON.

AppLovin demande au tribunal de San Francisco de bloquer immédiatement cette collecte par Unity en attendant l’arbitrage.

Et premier round judiciaire :

🔨 le tribunal refuse la demande d’interdiction temporaire requise par AppLovin.

En même temps, Unity Ads peut enchérir dans AppLovin MAX, et AppLovin peut être intégré comme réseau dans Unity LevelPlay. Donc chacun laisse entrer son concurrent dans son infrastructure pour maximiser le revenu des développeurs.

Et jusqu’à maintenant ça fonctionne. Mais avec l’IA, les données d’enchères deviennent probablement l’actif le plus précieux de tout le système.

Et la guerre Unity 🐣AppLovin montre assez bien où va l’AdTech :

avant, on se battait pour avoir le meilleur inventaire publicitaire.

aujourd’hui, on se bat surtout pour savoir qui possède les données permettant d’entraîner le meilleur modèle.

Et 4 ans après avoir essayé de racheter Unity, AppLovin se bat pour empêcher Unity de devenir meilleur à son propre jeu.

Et cette série est particulièrement intéressante à suivre 😁

#actualités

🇫🇷 Les changements majeurs pour les entreprises depuis juillet 2026

On en parle étonnamment peu, mais la France traverse une vraie période de stagnation économique.

Le PIB a reculé de 0,2 % au T1 2026, puis stagné au T2. Le déficit public devrait atteindre 5,4 % du PIB, la dette dépasse 119 % et le coût d’emprunt de l’État continue de grimper.

Et derrière, il y a évidemment l’éléphant dans la pièce : les retraites.

Elles représentent environ 15 % du PIB et 25 % des dépenses publiques. Notre système par répartition fonctionne aujourd’hui avec environ 1,8 cotisant par retraité, contre près de 3 dans les années 1970.

Condamné à l’implosion avec la trajectoire démographique actuelle, on voit clairement les tensions structurelles du système actuel de retraite par répartition.

Je reste pourtant un optimiste prudent.

Après plusieurs années de nouvelles recettes fiscales — notamment le passage de la flat tax de 30 % à 31,4 % en 2026, le discours public commence à changer. Les entreprises ont subi +36,7 Md€ de prélèvements supplémentaires depuis 2024. Malgré ce choc fiscale le deficit public reste stable et certaines impôts rapportent beaucoup moins que prévu par Bercy (notamment la TVA et CDGR). Pour 2027, le gouvernement promet désormais « pas de hausse générale des impôts ». Laffer rigole dans sa tombe.

Dans ce contexte, voilà ce qui a concrètement changé pour les entrepreneurs :

• Facturation électronique

Depuis le 1er septembre, toutes les entreprises assujetties à la TVA doivent pouvoir recevoir des factures électroniques via une plateforme agréée.

Pour les PME et micro-entreprises, l’émission obligatoire et l’e-reporting arrivent en septembre 2027.

Bonne nouvelle pour les exportateurs comme nous : les transactions avec des entreprises étrangères ne passent pas par le même système français de e-invoicing. Sinon essaie d’expliquer à un américain qu’il devrait nous envoyer ses factures en €.

• AI Act

Depuis le 2 août une nouvelle partie de l’AI Act s’applique.

Certains systèmes doivent signaler clairement l’usage de l’IA, certains contenus synthétiques doivent être marqués et les deepfakes signalés. (Stratégie numérique de l’UE)

Pour le coup, ça nous concerne directement : on travaille actuellement sur notre propre petit produit IA chez Plus Games. J’en parlerai dans les prochains posts.

• ACRE beaucoup moins généreuse

Depuis le 1er juillet, un nouveau micro-entrepreneur bénéficiant de l’ACRE paie 75 % du taux normal de cotisations, contre 50 % auparavant.

L’exonération tombe donc de 50 % à 25 % 💀

• Réforme des cotisations TNS

Depuis 2026, cotisations sociales et CSG-CRDS sont calculées sur une assiette unique, après un abattement forfaitaire de 26 %.

Exemple pour un gérant de SARL qui touche environ 40 000 € par an :

Avant :
• cotisations sur ≈ 41 600 €
• CSG-CRDS sur ≈ 54 700 €
• total prélevé ≈ 18 500 €

Maintenant :
• coût total société ≈ 58 850 €
• assiette après abattement ≈ 43 550 €
• total prélevé ≈ 18 850 €

Soit environ 350 € de prélèvements supplémentaires dans cet exemple.

En parallèle, une partie de la CSG est déplacée vers des cotisations contributives, notamment la retraite.

• Pacte Dutreil durci

Le dispositif permettant de transmettre une entreprise familiale avec 75 % d’exonération est resserré.

Certains actifs non professionnels sont exclus et l’engagement individuel de conservation passe de 4 à 6 ans.

C’est assez symbolique : le Dutreil avait justement été développé pour faciliter les transmissions familiales après le durcissement de la fiscalité successorale des années 1980.

Ma lecture générale :

Pour le moment, aucune révolution pro-business en vue.

On voit plutôt un État qui cherche encore quelques milliards supplémentaires, tout en découvrant qu’il devient difficile d’augmenter indéfiniment les prélèvements sans étouffer la croissance.

La question intéressante sera donc 2027

est-ce que la France continuera à chercher de nouvelles recettes, ou commencera enfin à résoudre le problème côté dépenses ? ✂️

Surtout qu’on est à < 200 jours du premier tour de la présidentielle.

Dans j'ai commencé avec les 5 tendances 2025 clés, allons terminer !

6️⃣ Abonnements : beaucoup de bruit, mais attention au mirage
Statista / RevenueCat montrent qu’environ https://www.revenuecat.com/state-of-subscription-apps-2024/
▶️ MAIS si on analyse cela plus profondément on voit qu’il s’agit surtout des monstres type Netflix, Spotify, YouTube, Hulu, HBO Max

Pour moi cela veut dire qu'il vaut mieux viser les niches et les miettes ignorées par les géants que d’essayer de lancer “encore un Netflix”
Côté pricing, les points de prix restent https://www.revenuecat.com/state-of-subscription-apps-2024/ :
💵 1 semaine ≈ 4,99 $ | 1 mois ≈ 9,99 $ | 3 mois / 1 an ≈ 29,99 $+

7️⃣ Les petits marchés peuvent battre les gros
Nordics vs UK en Europe, Chili / Colombie vs Brésil en LATAM :
la taille du pays ne prédit ni le ROI ni le revenu.

Une fois que vous avez fait votre expansion sur les grands marchés “langues principales” (EN / ES / FR / DE), il devient VRAIMENT important :
• de scaler l’UA sur les nouveaux pays
• de s’embêter à traduire les créas et le produit pour ces marchés secondaires

8️⃣ Privacy → analytics “multi-signal”
Avec les restrictions https://www.elevate-agency.com/blog/apptrackingtransparency, https://support.appsflyer.com/hc/fr/articles/360011420698-Guide-de-la-solution-SKAdNetwork-SKAN, Privacy Sandbox etc., la simple attribution classique ne suffit plus
L'industrie entière cherche à différencier les données collectées sur les utilisateurs afin de pouvoir les identifier à travers Internet (pour mieux vendre)

Les marketers se base maintenant sur :
• data sur MMP ()
• MMM ( https://www.cartelis.com/blog/marketing-mix-modeling/)
• tests A/B
• analyses des signaux contextuels : comportement des modèles prédiction Google, AppLovin, Unity etc afin de maîtriser les spécialités de ces régies

Objectif : prendre des décisions média sans dépendre d’un seul signal cassé par la privacy ☠

9️⃣ Le futur de la croissance : moins de “volume”, plus de “valeur”
https://drive.google.com/file/d/18hve-NqI0NKnS1YzEOYuw9eb00IJvLdE/view?usp=sharing insiste : gagner en 2025 =
optimiser coûts + engagement + rétention,
pas juste acheter des installs, surtout dans les marchés saturés.

1️⃣0️⃣ U/A tips pratiques
Quelques trucs utiles qui ressortent du rapport Apptica :
• Sur Google Play, https://e.infogram.com/ddd85433-7eff-4404-9fe8-1746c126479b du trafic pub vient d’autres apps, dont une grosse part de la catégorie Finance.
• Sur App Store, https://e.infogram.com/ddd85433-7eff-4404-9fe8-1746c126479b du trafic pub vient des jeux, avec Entertainment en tête.

Côté formats créa :
• vidéo ≈ la moitié du trafic
• bannières ≈ 40 %
• playables encore minoritaires mais souvent top en perf sur le gaming.

Conclusion : vidéo first, mais bannière ≠ passé oublié, loin de là !

#tendances

🏖 Pendant qu’on est à deux doigts de voir exploser la bulle de l’IA, on essaie au moins de ne pas exploser de rire avec des #memes

📉 Comment OpenAI commence à se faire grignoter

Sensor Tower a publié son rapport State of AI 2026 (lien) — leurs données sont intéressantes parce qu’elles se basent sur des actions réelles des utilisateurs : installations, visites, ouvertures, trafic, etc. Pas juste des annonces de revenus ou des slides d’investisseurs.

1️⃣ En B2C, la part de ChatGPT est passée de 86 % à 46 %.
Et le principal concurrent n’est pas Claude, mais Gemini.

Grâce à sa puissance de distribution, les produits IA de Google prennent lentement mais sûrement des parts de marché.

En même temps, les chiffres montrent aussi une saturation : le nombre total d’utilisateurs ne croît plus de manière explosive. Le marché ne grandit plus aussi vite, mais il se partage.

2️⃣ Côté enterprise et agents de coding, le signal est assez clair aussi.
Anthropic pousse de plus en plus OpenAI hors du marché sur les derniers mois.

3️⃣ En 2023–2024, OpenAI annonçait publiquement des métriques importantes presque tous les 1–2 mois : revenus, WAU, usage, croissance.

En 2026, cela n’est arrivé qu’une seule fois, en janvier-février.

Anthropic, au contraire, a bombardé le marché de chiffres de run rate — même si le run rate est aussi une petite astuce de communication financière.

4️⃣ Récemment, OpenAI a annoncé repousser son IPO.

Et on comprend pourquoi.

Au départ, OpenAI était perçue comme le vrai favori de la révolution IA.

Il y avait d’abord le narratif :
“le contenu sera généré par ChatGPT”.

Puis :
“l’IA va prendre votre travail”.

Puis ChatGPT comme porte d’entrée universelle vers le futur.

Mais aujourd’hui, la situation devient moins confortable :

• en B2B, OpenAI se fait attaquer par Anthropic
• en B2C, OpenAI se fait rattraper par Google
• et le marché commence à passer de l’excitation à la comparaison froide des produits

Le plus grand souci d’OpenAI, à mon avis, vient aussi de son modèle économique.

Une grosse partie (60%+) de ses revenus repose sur des abonnements B2C, là où un utilisateur peut payer un prix fixe, mais consommer énormément de tokens.

Résultat : plus l’usage augmente, plus les coûts explosent.

La qualité peut baisser, les limites peuvent se resserrer, mais le volume de ressources consommées reste immense. À ce niveau-là, il devient très difficile d’être réellement profitable.

On peut considérer que c’était une forme de dumping : OpenAI a subventionné massivement l’usage pour capturer le marché.

Mais maintenant, les utilisateurs commencent à comparer.

Et beaucoup voient que Claude donne souvent des résultats meilleurs, plus honnêtes, plus stables — tout en brûlant ses limites beaucoup plus vite et en demandant plus d’argent pour continuer.

C’est particulièrement visible avec Claude Code.

Claude coûte cher, mais il monétise mieux. En devenant rentable en juin 2026 ! (lien)
OpenAI a une audience gigantesque, mais avec une économie beaucoup plus lourde à soutenir.

Dans l’IA il faut que chaque utilisateur ne devienne pas une petite fuite de GPU subventionnée par les investisseurs.

La vraie question maintenant :

👉 OpenAI va-t-il lancer son IPO pour financer l’immense transformation de son modèle économique ?

Parce qu’aujourd’hui, il ne s’agit plus seulement d’être le seul acteur avancé du marché. Il faut aussi continuer à créer des nouveaux narratifs.

#intelligence_artificielle
#intelligence_artificielle@startups_en_france

🎮 Le patron d’une énorme corporation gaming a décidé de rouler les développeurs sur 250M$… et a demandé conseil à ChatGPT.

Spoiler : c’était le plan le plus con de l’histoire du gamedev

🎮 Les créateurs de Subnautica ont été rachetés par Krafton, l’éditeur derrière PUBG.

Dans le contrat : si la deuxième partie cartonne, les développeurs touchent un bonus monstrueux, jusqu’à 250 millions de dollars.

🚀 En 2025 ça devient clair : le jeu va exploser le marché.
👍 Il accumule 4 millions de wishlists, la communauté attend, la hype est énorme.

Et là le boss de Krafton se fait étrangler par sa propre radinerie.

Même si tous les juristes préviennent que virer les créateurs pour éviter le paiement du bonus est dangereux. Que fait ce génie ?

Il va prompter l’IA.

ChatGPT lui décrit littéralement un plan du raid corporatif :

1️⃣ Écarter les fondateurs du studio
2️⃣ Les accuser publiquement de mal gérer le projet
3️⃣ Reprendre le contrôle opérationnel
4️⃣ Repousser artificiellement la sortie

Et le boss suit effectivement ce plan.

Sauf que les développeurs vont au tribunal.

⚖ Et là, pendant la procédure, les échanges et la logique du plan ressortent.
Le juge voit le montage, les justifications bidon, l’usage de ChatGPT pour prompter une arnaque…

🧑‍⚖️ Le juge démonte les décisions de Krafton, réinstalle les fondateurs à la tête du développement et prolonge la période permettant calculer leur bonus.

Puis arrive la meilleure partie.
Mai 2026 : Subnautica 2 sort en early access avec régime coopération excellent jusqu’à 4 joueurs.

🤩 Et le jeu explose :
2 millions de ventes en 12 heures.
Plus de 4 millions en moins d’une semaine.

L’éditeur reçoit une humiliation mediatique et les développeurs attendent tranquillement leur gros chèque.

Bon, l’IA peut t’aider à structurer une idée, mais il y a de gens qui croient réllement que l’IA transforme une idée en stratégie de succès tout seul ?

@Startups_En_France

💡 J’ai développé une app. Maintenant, comment je la monétise ? Partie 3

Dans les parties 1 & 2, on a vu :
• les modèles (IAP, subs, ads, offerwalls)
• comment fonctionne la monétisation pub
Pour le coup on avait également un post J’ai également développé un app. Maintenant, comment je la promeus ?

👉 Ici, on parle du modèle le plus sous-estimé et peu connu :
les offerwalls & rewards

🎯 alors concrètement, c’est quoi ?

Un offerwall = un catalogue d’actions rémunérées :

• installer une app
• atteindre un niveau dans un jeu
• répondre à un sondage
• s’inscrire à un service

👉 Tu touche une récompense chaque fois
👉 quand l’utilisateur fait une action

⚙️ Comment ça marche

Chaîne simple :

Annonceur → Offerwall → Ton app → Utilisateur

Derrière :

• tracking (MMP / SDK / S2S)
• antifraud (devices, IP, comportement) - peu nécessaire si employé sans contrepartie recompense utilisateur
• sélection des offres
• payouts conditionnels - en argent ou monnaie du jeu

👉 Tout repose sur une seule chose :
la qualité de l’utilisateur (pour l’annonceur)

🎮 Cas 1 — Jeux vidéo (le plus classique)

Tu proposes des récompenses in-game :

• coins
• boosts
• skins

👉 Exemple :
“Installe ce jeu + atteins niveau 10 → gagne 5000 coins”

💥 Résultat :
• ARPU explose
• session time ↗️
• rétention ↗️

Pourquoi ?

👉 Une minorité d’utilisateurs qui fait les offres finance toute l’économie du jeu

📱 Cas 2 — Apps non gaming

Même mécanique, autre point de vue :

• cashback
• cartes cadeaux
• crédits internes

👉 Exemple :
“Teste 3 apps → gagne une carte Amazon 5€”

💡 Ça marche très bien pour :
• apps utilitaires
• apps financières
• audience sensible au revenu

🏦 Cas 3 — Business “non évident” (banques, fintech…)

Cette logique de monétisation avec des offerwalls commence aussi à apparaître dans des environnements comme certaines fintechs ou apps bancaires.

👉 Le rôle reste le même :
monétiser une base utilisateur existante

via :

• offres partenaires
• actions sponsorisées
• parcours rémunérés

📊 Pourquoi ça émerge ?

• besoin de diversifier les revenus
• pression énorme sur la rentabilité
• besoin d’augmenter LTV / engagement

👉 Les offerwalls deviennent un levier :

• acquisition qualifiée
• engagement actif
• monétisation indirecte

⚠️ Le vrai problème

Le modèle est puissant… mais instable :

• fraude (bots, farms, VPN)
• règles stores strictes
• UX fragile
• dépendance aux partenaires

👉 mal exécuté = ban / pertes / users toxiques

🎯 mon résumé

Les offerwalls sont une infrastructure économique complète.

Bien utilisés :
• ils monétisent une minorité
• ils financent la majorité
• ils transforment l’engagement en revenu

Et surtout :

👉 ils fonctionnent même là où :
• IAP échoue
• subs échouent
• ads ne font pas assez

📌 Aujourd’hui chez Plus Games c’est le moteur de la croissance.
Mais uniquement parce qu’on a appris à contrôler :

• la qualité
• la fraude
• l’expérience

#monétisation_mobile@startups_en_france

📊 Tendances 2025 du marché des apps mobiles

En analysant les divers rapports S2 2025 d’Adjust, SensorTower, Apptica, RevenueCat, etc, j'ai extrait les grandes tendances et quelques insights utiles, et j’ai essayé de mettre un peu d’ordre dans tout ce bazar. Toutes mes conclusions s’avèrent trop longues pour un seul post, donc j’ai décidé de les diviser en deux. La deuxième partie sortira dans la semaine.

Allons démêler tout ça 👇

1️⃣ Le marché global est en croissance modérée mais saine

Installs +11 % YoY et sessions +10 % en 2025 H1 : on n’est plus dans l’hyper-croissance des années 2010–2020, mais dans une phase de scaling maîtrisé.

Pourquoi ça continue à croître ?
• Internet devient plus accessible et plus rapide
• les outils de dev mobile deviennent plus accessibles et moins couteux
• de plus en plus de gens déplacent leur consommation vers les transactions mobiles

2️⃣ Android = volume, iOS = cash
La répartition reste stable : environ 75 % des téléchargements sur Android et 25 % sur iOS.
Mais côté revenu c’est l’inverse : ~45 % côté Android vs ~55 % pour iOS, les utilisateurs Apple continuent de dépenser plus par tête

3️⃣ Les jeux restent le moteur n°1 du mobile
• Les rapports confirment tous que la catégorie Games reste loin devant les autres
• Le revenu du mobile gaming devrait dépasser https://www.statista.com/outlook/amo/media/games/mobile-games/worldwide
• Hyper-casual et hybrid-casual dominent toujours : faible barrière d’entrée + forte rétention = combo gagnant
• Il y a eu https://e.infogram.com/_/8KyvK4LlLM6MDMLOmLCn?src=embed&amp;mkt_tok=MzUxLVJXSC0zMTUAAAGbLTexj9GS-QR8cbZYJ23Bc9qtT5BPIdD2MQZcRKXLd8AWvpR7k26Q7GYA19aSEhT5GR69wNEzYXk9eiuGi_7Ey9JMfNgg6cChGfYL3WWTnwEAO3o

Ce qui est marrant :
en top téléchargements on retrouve les usual suspects 📱📱📱📱 (réseaux sociaux, Netflix, Spotify, YouTube, Temu + 🆕 ChatGPT),
mais en top CA in-app, on voit aussi des apps comme Duolingo et 📱Tinder, malgré la qualité de service en chute libre et les concurrents qui poussent (dont on parle autant aujourd’hui).
"Nous enterrons le corporate, mais il a encore de grandes cojones"

4️⃣ Géographiquement, https://fr.wikipedia.org/wiki/Asie-Pacifique 🌏 tire la croissance mondiale
• Les prochains gros points de croissance viennent clairement d’Asie et des pays émergents :
Inde, Indonésie, Vietnam, Philippines, Turquie, Brésil, Mexique, Colombie, Argentine…
• Indonésie / Vietnam / Philippines ont déjà ou vont bientôt avoir des marchés gaming >500 M$ avec des CPI encore très raisonnables (moins de 10 centimes).
• L’Europe croît moins vite mais l’utilisateur moyen y a une valeur bien plus élevée
• En Nordics (Finlande, Danemark, Norvège), les apps sont moins nombreuses, mais mieux monétisées que dans des gros marchés comme UK / France

🎮 Par région, les genres gagnants varient :
• Asie-Pacifique : music / card / match-3
• Europe : card, hybrid casual, slots
• Amérique latine : arcade, action, card
• Maghreb & Moyen-Orient : card / arcade
• Amérique du Nord : swap, board, idle RPG

L’Inde reste la super-puissance du mobile :
650M+ gamers, CPI gaming autour de 0,03 $ → le terrain de jeu idéal pour tester, itérer et scaler 💫

5️⃣ Les catégories : qui monte, qui stagne ?
• Les apps Publications / social / contenus UGC sont un vrai pilier : TikTok, Threads, news apps, réseaux sociaux ont un poids stratégique, surtout en Europe et en Amérique du Nord. Explosion continue des marketplaces & commerce in-app (Temu, Shein...)
• Les utilitaires restent une valeur sûre très discrète : usage quotidien, bonne rétention, peu sexy mais très stables.
Mais attention à la menace silencieuse :
https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-01-15-gartner-predicts-mobile-app-usage-will-decrease-25-percent-due-to-ai-assistants-by-2027#:~:text=By2027mobile,formanyfunctions. les utilisateurs passant directement par des assistants IA (Apple Intelligence, ChatGPT, Gemini, Meta AI…) pour beaucoup de tâches du quotidien, d’où vient un enjeu particulier pour les utilities.
• Éducation, santé, food sont en retard : la croissance la plus modeste, beaucoup de demande potentielle, mais business models encore fragiles et peu rentables.

#tendances

🆕 Clap de fin pour ironSource : Unity enterre une légende le 30 avril 2026.

C’est un changement structurel majeur. Le géant né à Tel Aviv en 2010, devenu leader mondial de la pub mobile avant de fusionner avec Unity en 2022, va définitivement s'effacer.

🏦 Ils ont été les premiers à comprendre que le mobile gaming n'était pas une niche, mais le cœur du marché de pub mobile. C'était la première vraie médiation centralisée supportant un maximum de réseaux sans multiplier les SDK. Ils ont inventé l'automatisation du bidding (post) à grande échelle. On leur doit même la démocratisation mondiale du format Rewarded Video (qui a permis l'émergence du modèle Free-to-Play).

Mais fin avril, l'entité disparaît pour être totalement absorbée par Vector, le nouveau moteur publicitaire de Unity piloté par l'IA. Leur histoire complète vaut un post séparé, elle est aussi fascinante que celle d'AppLovin (post).

Qu’est-ce que cela signifie pour le marché ? 🤔
Le vieux modèle des ad networks « classiques » est devenu obsolète. L’avenir appartient à une architecture unifiée et algorithmique.

• L’IA simplifie tout : On ne garde plus des couches historiques et des réseaux disparates. L’IA pousse à regrouper et à épurer le stack technique.
• De la quantité à la donnée : Avant, la force d'un réseau venait du nombre d'éditeurs qui l'installaient. Aujourd'hui, la puissance vient de l'accès à la donnée brute et de l'efficacité de l'algorithme qui la traite.
• Mort de la complexité : Unity supprime l’héritage complexe d’ironSource pour se concentrer sur une plateforme 100 % "AI-driven".

C’est une page qui se tourne avec nostalgie pour ceux qui ont grandi avec leurs tableaux de bord. Mais c’est aussi excitant : on passe d’une gestion manuelle et complexe à une ère de performance pure guidé par les algorithmes plus poussés.

Personnellement, je l’ai senti venir. Depuis décembre, l'acquisition d'utilisateurs via ironSource est devenue quasi impossible : trafic de mauvaise qualité, beaucoup de fraude... Comme si Unity avait déjà siphonné les éditeurs les plus prometteurs pour les transférer sur sa propre plateforme, ne laissant que les restes chez ironSource.

À l'inverse, on note une augmentation nette de la performance sur nos campagnes Unity. Cela suggère que Unity a enfin les armes pour offrir une concurrence féroce à AppLovin 🚀

Moi, j'espère que les studios indépendants vont y gagner en simplicité du lancement des pubs

🇫🇷 Le startup language à la Française

Comme quelqu’un dont le français n’est pas la langue maternelle, j’ai remarqué qu’il existait toujours des mots français pour désigner tout ce qui vient du monde anglophone.

🍷 La France semble être la seule nation au monde qui, face à un mot anglais universel, se dit : "Non, on va inventer notre propre truc, c'est beaucoup mieux." Enfin, “ordinateur” au lieu de “computer”, c’est légendaire. C’est une forme d’obstination éclairée. Et moi, je respecte l’obstination.

Ça me paraît drôle de chercher les équivalents français des anglicismes et de les employer parfois, juste pour épater la galerie.
Je peux donc partager une liste de mes francismes préférés.

On pourrait par exemple remplacer certains anglicismes par des mots français du type :

• Big data = méga données
• Benchmark = parangon
• Brunch = déjeunette
• Burn rate = taux de crémation de liquide 🔥
• Challenger = prétendant
• Data scientist = expert en données
• Deadline = date butoir
• Funnel = entonnoir
• KPI = indicateur clé de performance
• Masterpiece = pièce maîtresse (mon préféré !)
• Masterclass = cours de maître
• Milestone = jalon
• Product market fit = adéquation produit-marché
• Runway = horizon de trésorerie
• Scale = mise à l’échelle
• Startup = jeune pousse (QUOI ?)
• User = usager
• Afterwork = débauche
• Weekend = vacancelle

Maintenant imagine un pitch :
On développe une solution d’analyse de méga données, comparée avec les parangons du marché, avec une équipe d’experts en données, et on célèbre ça en débauche chaque vacancelle.

Franchement…
🤌 ça a une autre saveur. Il ne reste qu'à remplacer les pulls Patagonia par des Quechua et on est bon.

💼 La motivation des collaborateurs / Collaborateurs motivés, intérêts alignés ⚖️

Je rencontre ce problème depuis des années. Comment motiver un collaborateur pour ne pas regretter ce recrutement plus tard? La motivation est une impulsion. L’alignement de leurs intérêts avec les intérêts de l’entreprise est un vrai enjeu.

Pour commencer parlons de la communication. Après avoir travaillé durablement avec une douzaine de collaborateurs, j'en tire quelques points importants. Tout commence par le sens : chacun doit comprendre comment son travail fait avancer le produit global. Ensuite il faut toujours reconnaitre l'effort quand il est là, même si les circonstances nuisent à la performance. Il faut aussi un cadre cohérent, car si personne ne sait ce qu’est “un bon travail”, personne ne peut l’accomplir. Enfin, il faut créer une vraie sensation de progression : sentir qu’il y a du progrès personnel et de l’avancement.

Maintenant abordons le sujet de la rémunération financière. D'abord, sans créer une image hypocritement gentille, je ne veux sincèrement pas être au top au détriment des autres, je suis passionné par le mode de gestion des nombreuses entreprises européennes (souvent familiales) où des salariés ont un bon niveau de vie, de liberté et flexibilité. Contrairement à l'éthique américaine je préfère créer d'abord un système durable et seulement ensuite tirer des profits et avoir une croissance phénoménale, d'où un système plutôt horizontal. Mais ces systèmes ont souvent un talon d'Achille : une inefficacité.

J’ai vu plein de cas où un développeur cofondateur, qui a pourtant contribué de manière fondamentale à l’émergence et à l’essor de l’innovation, perd complètement sa motivation à partir du moment où, grâce aux dividendes, il atteint un certain niveau de vie et ne veut plus se plier à la logique commerciale de l’entreprise. À ce moment là le business construit grâce à la synergie entre la technique et le commercial commence à s'effondrer. La technologie sans adaptation au marché ne vaut rien (étude 1, étude 2, étude 3). Donc il est crucial de garder une hiérarchie claire, fondée sur la responsabilité de gestion, et il faut un centre clair de décision, capable de subordonner la technologie à la réalité du marché.

Quand on n’a pas beaucoup d’argent, l’argent est un motivateur puissant. Quand le confort de base est atteint, l’argent n’est plus un accélérateur, mais plutôt un stabilisateur. Puis la motivation tourne plus autour du sens, ego, statut, loyauté, pouvoir, participation.

En même temps, pas tout le monde doit être motivé. Certains ne doivent juste pas faire partie de votre équipe et doivent faire autre chose. Dans ce cas, le problème ne réside pas dans le système, mais dans le fait que la personne n’aime pas le rythme de travail, la responsabilité ou la discipline de la société. Ainsi la question n’est pas comment le motiver, mais pourquoi il est encore avec nous.

🎮 Comment un étudiant a développé un jeu vidéo et gagné 40 000 €

2020. Plein COVID. Je suis étudiant en master, je viens d’arriver en France à Grenoble.
Jusqu'ici j’ai fait :
• 4 jeux sur Game Maker pour les réseaux sociaux + Kongregate,
• 1 petit jeu sur Unity pour Google Play,
🪙sans moindre succès financier… mais avec une certitude : je suis pas loin d'un truc qui va marcher.

💡 L’idée : Le "Low-Cost" au service du Gameplay

Les jeux de stratégie m’ont toujours captivé. Et surtout : ils permettent des graphismes très simples.
Des ronds peuvent représenter des pays entiers.
Qui dit graphismes simples, dit budget moindre.

En cherchant des références, je m'arrête sur Plague Inc.
🗺 Un simulateur simple, une carte du monde, un concept captivant : conquérir le monde… par un virus.

Et je me dis :
👉 “Pourquoi ne pas faire la même chose, mais avec des idées politiques ?”

👁 Le concept d’Ideology Rush est donc né : conquérir le monde avec le Capitalisme, le Communisme, l’Impérialisme ou l’Anarchie.

🛠 Le développement a pris 8 mois de sueur, c’était mon projet le plus ambitieux.

J'ai basé le game design sur 4 piliers :
🔵 Propagande : permet de contaminer de nouveaux pays
🟣 Attrait : laisse attirer de nouveaux supporters
🟠 Communauté : fait générer des points d’amélioration
🔴 Réaction mondiale : la résistance qui diminue ton nombre de supporters

💶 Côté monétisation : j'étais léger. Les idéologies se débloquent une par une : tu dois battre la précédente en difficulté maximale. Mais pour les impatients : un achat in-app “débloquer tout”,
➕ un peu de pub vidéo entre les parties et des bonus consommables.

🚀 Février 2021, je lance enfin le jeu sur Google Play et App Store et... RIEN

Ma seule source d’acquisition à l’époque : ASO.
Mais au départ, j’ai 0 organique → donc 0 traction.

Je tente d'acheter des installs automatiques via mots-clés sur l'App Store, Apple me menace de retirer le jeu du store. Je me replie sur Google Play.

Et là, un mot-clé change tout : COMMUNISME.

Le jeu commence à être téléchargé par… des communistes. 😅
(alors que toutes les idéologies étaient satirisées au max).

En quelques semaines je passe de 0 à :
~100 $/mois, puis ~200 $/mois stabilisés. Pas terrible.
Mais après prestas + hosting + impôts, il restait un peu de revenu net.
C'était une bonne addition à ma bourse IDEX.

📊 Je continue d’expérimenter : mécaniques, équilibrage, traductions sur des nouvelles langues. Tranquilloso.

💣 Et là, 5 mois après la sortie iOS, l'impensable arrive. Sans aucune pub et sans prévenir, les algorithmes de l’App Store commencent à pousser le jeu. Les revenus quotidiens soudainement s'affolent :
3$ → 10$ → 40$ → 100$ !

Le jeu entre dans le Top 100 Stratégie sur l'App Store. Je passe de 500 téléchargements mensuels à 36 000. Et ce n’était plus “les amateurs de communisme”. C’était enfin le public large.

Dès que je vois ça, je me remets au travail : plus de contenu, plus de profondeur, meilleure rétention.
J’ai réussi à augmenter l’ARPU d’environ $0.09 à $0.16 en un an. Ce qui reste viable seulement avec de l’organique, mais heureusement, à un moment donné, il y en avait assez (En Belgique, on tape même le Top 10 des apps gratuites toutes catégories confondues 🇧🇪)

Au total le jeu a atteint plus de 640 000 installs sur les deux stores. Même aujourd’hui, le jeu fait toujours quelques centaines de dollars par mois 😅

Et alors : ça représente environ 40 000 € du CA gagnés sur ce premier jeu iOS.

Ce premier petit succès m’a donné :
• une preuve qu'il est normale de se reposer uniquement sur l'ASO pour les premiers jeux,,
• et des ressources pour lancer une vraie activité de production/édition de jeux. C’est ce qui m’a ensuite permis de pousser d’autres projets de jeux, dont Chess Shooter 3D comme produit phare.

ℹ️ Si vous développez un jeu vidéo, ne sous-estimez pas la puissance d'une niche mal exploitée ! Dans mon cas c'était un jeu mobile de stratégie politique assez spécifique

🔗 Pour ceux qui sont curieux, je laisse des liens sur iOS, sur Google Play

📊 Bilan 2025 : turbulence, adaptation, reprise

Je voulais faire un vrai review de 2025 chez Plus Games — avec des chiffres.
Je peux divulguer une dynamique de CA, mais dans un cadre précis : je parle ici d’un partenaire publicitaire majeur (je ne vais pas le nommer à cause d’une clause de non-divulgation). Il représente largement plus de la moitié de notre CA, donc c’est un bon indicateur de la santé globale du business.

◉ Janvier : départ fort, ambition haute

2025 commence avec une intention ambitieuse : doubler le CA.
Janvier démarre bien : CA mensuel record (on a dépassé 60k$ sur tous les partenaires combinés). À ce moment-là, j’ai l’impression que le momentum va continuer tout seul.

◉ Février → mi-avril : je choisis la R&D au lieu du scale

Au lieu de scaler les apps qui marchaient, je me concentre sur le développement de nouveaux types d’apps :
des fonctionnalités qui récompensent des actions “positives” hors du schéma classique
offerwall → reward
C’était excitant. Pourtant en même temps pendant que je construisais “plus cool”, je n’ai pas assez poussé ce qui performait déjà.

◉ Avril : le choc PayPal (et je pensais que ce serait très temporaire)

En avril, on se prend un blocage PayPal du compte de l’entreprise.
Pour nous, PayPal était le moyen principal de rémunérer les utilisateurs : instantané, simple, sans friction, sans commissions absurdes.

Spoiler : PayPal a levé les restrictions presque 10 mois plus tard

Et à partir de là, la chaîne s’est rompue : si je ne peux pas récompenser efficacement, je ne peux pas scaler l’UA. Donc j’ai suspendu une grosse partie des dépenses, parce que pousser du trafic sans un payout solide derrière, c’est juste brûler de l’argent.

◉ Mi-avril → août : adaptation, tests, stagnation accélérée

De mi-avril à août, on bouge beaucoup, mais la traction ne suit pas.

J’ai testé plusieurs partenaires de cartes cadeaux pour compenser la perte de PayPal.
L’idée : moins de simplicité, mais une gamme plus large de rewards pour limiter la casse.

En parallèle, je fais des tests sur Plus Sleep, et surtout Fly Cash — une app dont je croyais qu’elle pouvait renverser la situation grâce à son côté exclusif.

Mais la réalité est simple :
innovation + friction payout + utilisateurs chers + concurrence énorme = ça ne scale pas comme je l’espérais.

◉ Septembre : la lucidité

En septembre, l’échec de cette stratégie devient réel.
Je reviens vers ce qui marche : adapter ces apps à l’expérience utilisateur qui a déjà prouvé son efficacité. (post)

Moins de “on invente le futur”, plus de “on exécute le présent”.

◉ Septembre → octobre → novembre : retour au terrain LTV

Septembre-octobre : développement actif des produits qui génèrent du LTV élevé (testé, validé, répétable).
Novembre : le lancement actif de ces produits permet de booster vite le CA.

◉ Décembre → nouveaux défis

Décembre a apporté son lot de nouveaux défis. La croissance s’est freinée.
L’avantage cette fois, c’est que l’adaptation est déjà en cours : on ajuste plus vite, on mesure mieux, et on structure les process pour éviter de répéter les mêmes erreurs.

📊 Bon, en analysant le 2025

Facteurs négatifs :
• Fraude (opérationnelle + financière + distorsion des modèles)
• Apprentissage des modèles publicitaires (learning periods, mauvais signaux)
• Mauvais choix stratégiques (R&D au mauvais moment)
• Choc PayPal (catalyseur)

Facteurs positifs :
• Résilience
• Apprentissage sur ce qui scale réellement
• Retour vers les patterns gagnants (LTV)

Lentement mais sûrement, le travail et les analyses ont donné leurs fruits : le CA total chez ce partenaire en 2025 est plus important qu’en 2024, avec +18% YoY sur l’année.

On se regroupe, et on rentre en 2026.

🧾 Les erreurs 2025 les plus chères que je ne vais pas répéter en 2026
(vraiment, je ne devrais pas !!!)

1️⃣ Renégociation avec le MMP

Si vous avez eu une croissance et plus de téléchargements mensuels, il est crucial de négocier de meilleurs termes (+ d’installs, moins cher) pour le contrat renouvelé avec votre MMP
(si le mot MMP reste flou -> post).

Je travaille avec Kochava depuis 2024 avec les termes :
1,5 centimes / install avec un minimum de 33k installs par mois

Au début de 2025, j’ai laissé tomber l’action en me disant :
“Bon, Kochava va me recontacter à l’expiration du contrat et je pourrai négocier un meilleur prix avec le volume actuel.” Spoiler : évidemment, personne ne t’appelle.
Si on ne prend pas l’initiative, le contrat est renouvelé automatiquement avec les mêmes conditions pour l’année suivante.

Potentiel perdu : ~1 000 $

Morale : il faut TOUJOURS être proactif si tu veux du succès dans la vie.

2️⃣ Mettre tout sur la R&D au lieu de scaler

L’erreur principale de cette année : me dire qu’au lieu de scaler les apps qui marchaient bien,
je devrais réaliser un truc “plus cool”.
Logique débile :
plus cool → plus demandé → plus de € → plus de succès
Hélas, mon égo n’avait jamais été aussi à côté de la plaque.

J’ai quasiment arrêté le flux constant de développement de nouvelles apps type Plus Test.
Je n’ai gardé que le maintien des vieilles applis pour me concentrer sur des apps comme Plus Sleep, censées avoir une forte utilité, mais où le gain monétaire n’est pas l’objectif principal de l’utilisateur, plutôt un bonus agréable.

Résultat :
• c’est coûteux,
• ça prend énormément de temps,
• on n’a pas réussi à faire même 30 % de ce qui était planifié,
• la pression de la concurrence est énorme,
• et ce n’est même pas de près aussi scalable que les produits plus “primitifs”.

Entre janvier et juin, le CA a chuté par 6.
En décembre, on n’a toujours pas atteint le CA de janvier.

Potentiel perdu : BEAUCOUP de temps et d’argent.

Morale : ne saute pas plus haut que ta tête tant que t’as pas les moyens pour le faire.

3️⃣ Manque de tests, tests & encore tests

Avec la fréquence actuelle de publication (~1 app par mois), il arrive trop souvent que quelque chose ne marche pas, même après plusieurs rounds de tests.

On teste, on trouve énormément d’erreurs, on corrige et on publie…
mais certains aspects sont oubliés ou difficilement testables.

Il y a quelques semaines, on a sorti une app qui ne chargeait pas du tout pour les utilisateurs achetés (configuration spéciale) à cause d’une erreur d’intégration de notre MMP.

Je DOIS développer un système de Quality Assurance avec une liste précise de cas de testing à passer à chaque release.

Potentiel perdu : au moins 10 000 € sont partis, c’est sûr.

4️⃣ Évaluation inadéquate des délais

Au départ, cet automne, je planifiais de lancer 1 nouvelle app par semaine (clones).
Immédiatement, je me suis dit :
“OK, ce sera irrealisable → 1 app toutes les 2 semaines.”
Puis je réalise que pour tenir ce rythme, tout doit être parfaitement ajusté et tourner au rythme d’un orchestre :
design, dev, intégrations, MMP, tests, release.

En pratique, 1 app par mois est correct et répond à mes besoins de croissance rapide (ou plutôt de rattrapage du CA de janvier 2025, encore dans mon cas).

Mais même comme ça, post factum, je me retrouve dans des situations où, à cause du problème précédent (3️⃣), une erreur casse notre ordre et impacte le pipeline.

Potentiel perdu : dommages sur mon système nerveux + plusieurs semaines de retard et des plans refaits.

Morale : lent et sûr gagne la course.

💵🧠 LES LLMs SONT-ILS INUTILES ? LE FUTURE DE L'AI BUBBLE

Je ne suis pas un expert en IA, mais je voudrais partager ma vision — en particulier sur un angle que je vois très peu abordé.

On compare souvent l’émergence de l’IA à l’invention d’Internet. Personnellement, je la comparerais plutôt à la blockchain.
La technologie est apparue en 2008, a généré énormément de bulles… mais quels usages technologiques réellement transformants sont aujourd’hui entrés dans notre vie quotidienne grâce à la blockchain ?

Avant de parler du futur des LLMs, regardons d’abord la réalité du AI bubble.

Aujourd’hui, seulement ~15 % du chiffre d’affaires d’OpenAI provient des API tokens, c’est-à-dire des appels aux LLMs censés représenter la “vraie valeur” de l’IA.
Où est la révolution ici ?

La majorité des startups IA actuelles sont des GPT wrappers. Ces produits sont condamnés.
Une entreprise tech qui ne contrôle pas son infrastructure et sa technologie cœur n’est pas vraiment une entreprise tech — c’est juste une surcouche sans fondament. Une coquille vide.

On voit déjà des rapports montrant que beaucoup de startups IA n'affichent que 30–40 % de marge.
C’est extrêmement faible pour une “révolution technologique”, surtout quand on compare au SaaS classique (70-80 % de marge), où chaque vente additionnelle coûte presque zéro.

Résultat :
une industrie déjà valorisée à plusieurs centaines de milliards cherche encore un modèle économique viable.
Et une règle reste valable :

si l’économie ne fonctionne pas aujourd’hui, elle ne fonctionnera pas “plus tard” grâce à l’échelle.

Beaucoup de startups IA font leur chiffre sur le hype et le FOMO.
Or une vraie révolution doit résoudre des problèmes concrets et créer une valeur claire. C’est beaucoup plus difficile.

Alors, si la bulle éclate (ce qui semble inévitable - de toute façon, il n’y a plus grand monde qui n’en ait pas déjà parlé), qui utilisera réellement les LLMs ?

Ma conviction est simple : pas les startups IA, mais les entreprises traditionnelles.

Des groupes qui n’ont aucun intérêt à maintenir :
• des équipes IA internes massives,
• une infrastructure GPU coûteuse,
• une R&D permanente.

Je parle de sociétés comme :
Johnson & Johnson, Walmart, Carrefour, Ford, Danone, FlixBus, Deutsche Bahn / SNCF, etc. y compris les banques qui juste commence à utiliser des LLMs à la place de chatbots primitifs ou de centres de support entièrement humains (CE QUI EST QUAND MÊME EVIDENT, LES BANQUES, BORDEL)

Ces entreprises sont grandes, lourdes, non technologiques.
L’innovation n’y est jamais le cœur de ce business — donc elle prend DU TEMPS.

Mon estimation :
👉 il faudra au moins 5 ans pour que l’IA s’intègre profondément dans les processus des entreprises non tech.
Et c’est après l’explosion de la bulle (2026 ou plus tard) que les LLMs survivants trouveront une base de croissance réellement durable — sans dopage au capital-risque🐂.